B2B-markedsføring
Fra første interesse til en kvalifisert samtale. Les praktiske guider med eksempler og kontroller, eller få hjelp av Ohai.
Få hjelp med Innhold →Definer en idealkunde med konkrete kriterier
En idealkundeprofil bør beskrive virksomheter som har et relevant behov og passer leveransen. Kriteriene må kunne brukes i praksis.
Les guiden →Forstå hvem som påvirker B2B-kjøpet
Et B2B-kjøp kan involvere brukere, fagansvarlige, økonomi og ledelse. De trenger ulike typer informasjon.
Les guiden →Skill kjøpssignaler fra generell interesse
Et signal kan vise et mulig behov, men må tolkes med kontekst. Bruk det til relevant undersøkelse, ikke til å anta en ferdig kjøpsbeslutning.
Les guiden →Beskriv kundens problem før løsningen
En B2B-side bør vise at virksomheten forstår arbeidsoppgaven og konsekvensene. Problembeskrivelsen må være konkret uten å overdrive.
Les guiden →En B2B-ressurs som fortjener mottakerens tid
En ressurs bør hjelpe med et konkret valg eller en oppgave. Verdien må være tydelig før mottakeren gir kontaktopplysninger.
Les guiden →Kvalifiser B2B-henvendelser med få tydelige kriterier
Kvalifisering bør avgjøre om bedriften kan hjelpe og hva neste steg bør være. Det er ikke en anledning til å samle mest mulig data.
Les guiden →Avklar forskjellen mellom MQL og SQL
MQL og SQL er interne begreper som må defineres for virksomheten. Navnene har liten verdi uten konkrete kriterier.
Les guiden →CRM-faser som viser faktisk fremdrift
Salgsfaser bør beskrive bekreftede steg, ikke bare optimisme. En tydelig fase gjør rapportering og oppfølging mer nyttig.
Les guiden →En B2B-oppfølging som bygger på henvendelsen
Oppfølgingen bør vise at forespørselen er lest. Relevante spørsmål hjelper kunden videre uten å gjenta det som allerede er oppgitt.
Les guiden →En enkel avtale om leadoppfølging
En intern avtale bør beskrive hvem som gjør hva når en henvendelse kommer inn. Den må passe faktisk bemanning.
Les guiden →Markedsføring når B2B-salget tar lang tid
En lang salgsprosess trenger innhold og måling som støtter flere beslutninger. Direkte salg i samme måned viser ikke hele bidraget.
Les guiden →Hjelp kunden å lage et realistisk business case
Et business case bør vise kostnader, forventet nytte og usikkerhet. Det må bygge på kundens faktiske utgangspunkt.
Les guiden →ROI-innhold med transparente forutsetninger
En ROI-forklaring bør vise hvordan et resultat beregnes og hva som er usikkert. Leseren må kunne bytte ut eksempelverdiene med egne tall.
Les guiden →En innkjøpssjekkliste for B2B-tjenester
En god sjekkliste hjelper kunden å sammenligne leverandører på relevante forhold. Den bør være rettferdig og praktisk.
Les guiden →Bruk B2B-referanser med kundens godkjenning
Referanser bør være ekte og relevante for kjøperens situasjon. Tillatelse og kontekst må være avklart.
Les guiden →Følg opp B2B-webinar etter uttrykt interesse
Oppfølging bør levere det som ble lovet og skille mellom deltakelse og kjøpsønske. Bruk spørsmålene fra arrangementet til relevant videre hjelp.
Les guiden →Innhold for en avgrenset gruppe målbedrifter
ABM-innhold bør bygge på felles behov hos utvalgte bedrifter. Personalisering må være relevant og ikke bare bestå av firmanavn.
Les guiden →Partnersamarbeid med et tydelig felles kundebehov
Et partnersamarbeid bør gi kunden en sammenhengende løsning eller bedre informasjon. Ansvar og kommersiell rolle må være tydelige.
Les guiden →Forklar B2B-prismodellen før tilbudsfasen
Prismodellen bør gjøre det mulig å forstå kostnadsdriverne. Det gir bedre henvendelser og færre overraskelser.
Les guiden →Et pilotprosjekt med klare beslutningskriterier
En pilot bør undersøke om en løsning passer, med et definert omfang og sluttpunkt. Den må være mer enn en uavgrenset prøveperiode.
Les guiden →Lag salgsinnhold for neste konkrete avklaring
Salgsinnhold bør hjelpe kunden videre i beslutningen. En kort relevant ressurs er ofte bedre enn en stor generell presentasjon.
Les guiden →Lær av tapte salg uten å overtolke
Tapte saker kan vise svakheter i tilbud, timing eller kvalifisering. Bruk flere kilder og skill kundens oppgitte grunn fra egen tolkning.
Les guiden →En enkel win-loss-analyse for bedre markedsføring
Win-loss-analyse sammenligner vunne og tapte beslutninger. Formålet er å forstå hvilke kriterier som faktisk betydde noe.
Les guiden →Rapporter B2B-pipeline med faktiske fasekriterier
Pipeline bør vise reelle muligheter og neste steg. Verdier og sannsynlighet må ha en definisjon som teamet forstår.
Les guiden →Vurder markedsføringens bidrag til B2B-salg
B2B-salg kan ha mange kontaktpunkter og lang modning. En rimelig vurdering kombinerer kilde, innhold og salgsprogresjon med tydelige begrensninger.
Les guiden →