Innhold for en avgrenset gruppe målbedrifter
ABM-innhold bør bygge på felles behov hos utvalgte bedrifter. Personalisering må være relevant og ikke bare bestå av firmanavn.
I denne guiden
Slik går du frem
- Velg et faktisk delt problem.
- Tilpass eksempler og beslutningskriterier.
- Lag materiale som kan brukes internt i kjøpsgruppen.
Et praktisk eksempel
Illustrerende situasjon, ikke en kundehistorie: En gruppe logistikkbedrifter kan ha felles utfordringer med dataflyt mellom lager og økonomi.
Dette bør du passe på
Ikke lage en privat profil av enkeltpersoner for å virke personlig.
Kontroller resultatet
Kontroller at innholdet har verdi også uten at målbedriftens navn står i overskriften.
Neste steg
Les mer i fagområdet b2b-markedsføring. Trenger du hjelp til å prioritere eller gjennomføre, kan du få hjelp med Innhold.