Hjelp kunden å lage et realistisk business case
Et business case bør vise kostnader, forventet nytte og usikkerhet. Det må bygge på kundens faktiske utgangspunkt.
I denne guiden
Slik går du frem
- Kartlegg dagens arbeid og kostnader.
- Skill dokumenterte forhold fra antakelser.
- Vis flere rimelige scenarioer.
Et praktisk eksempel
Illustrerende situasjon, ikke en kundehistorie: Tidsbesparelse kan beregnes fra faktisk volum og tidsbruk, men ikke automatisk omregnes til frigjorte årsverk.
Dette bør du passe på
Ikke presentere et optimistisk scenario som et garantert resultat.
Kontroller resultatet
La kunden kontrollere forutsetningene før beregningen brukes i beslutningen.
Neste steg
Les mer i fagområdet b2b-markedsføring . Trenger du hjelp til å prioritere eller gjennomføre, kan du få hjelp med Innhold .