Forstå hvem som påvirker B2B-kjøpet

Slik går du frem

1. Kartlegg roller i faktiske kjøpsforløp.
2. Beskriv spørsmålene hver rolle må avklare.
3. Lag innhold som støtter disse beslutningene.

Et praktisk eksempel

Illustrerende situasjon, ikke en kundehistorie: En daglig bruker kan være opptatt av arbeidsflyt, mens økonomi trenger kostnader og ansvar.

Dette bør du passe på

Ikke anta at personen som fyller ut skjemaet er eneste beslutningstaker.

Kontroller resultatet

Sjekk om materialet hjelper kontakten å forklare tilbudet internt.

Neste steg

Les mer i fagområdet b2b-markedsføring . Trenger du hjelp til å prioritere eller gjennomføre, kan du få hjelp med Innhold .