En B2B-ressurs som fortjener mottakerens tid
En ressurs bør hjelpe med et konkret valg eller en oppgave. Verdien må være tydelig før mottakeren gir kontaktopplysninger.
I denne guiden
Slik går du frem
- Velg et avgrenset problem.
- Lag et faktisk brukbart innhold.
- Forklar oppfølging og databruk tydelig.
Et praktisk eksempel
Illustrerende situasjon, ikke en kundehistorie: En sjekkliste for systembytte kan være mer nyttig enn en generell brosjyre om leverandøren.
Dette bør du passe på
Ikke love en omfattende fagrapport og levere noen få salgspunkter.
Kontroller resultatet
Test om målgruppen kan bruke ressursen uten å måtte kjøpe hjelp først.
Neste steg
Les mer i fagområdet b2b-markedsføring . Trenger du hjelp til å prioritere eller gjennomføre, kan du få hjelp med Innhold .