Kvalifiser B2B-henvendelser med få tydelige kriterier
Kvalifisering bør avgjøre om bedriften kan hjelpe og hva neste steg bør være. Det er ikke en anledning til å samle mest mulig data.
I denne guiden
Slik går du frem
- Definer relevant behov og leveringsområde.
- Avklar nødvendig timing eller omfang.
- Registrer hvorfor en henvendelse ikke passer.
Et praktisk eksempel
Illustrerende situasjon, ikke en kundehistorie: En forespørsel kan være relevant selv om budsjettet ikke er ferdig avklart, dersom problemet og beslutningsprosessen er tydelig.
Dette bør du passe på
Ikke avvise alle som ikke kjenner en intern budsjettkode eller kjøpsramme.
Kontroller resultatet
Kontroller at kriteriene brukes likt av dem som følger opp.
Neste steg
Les mer i fagområdet b2b-markedsføring . Trenger du hjelp til å prioritere eller gjennomføre, kan du få hjelp med Innhold .