Vurder markedsføringens bidrag til B2B-salg
B2B-salg kan ha mange kontaktpunkter og lang modning. En rimelig vurdering kombinerer kilde, innhold og salgsprogresjon med tydelige begrensninger.
I denne guiden
Slik går du frem
- Dokumenter første kjente kilde og relevante kontaktpunkter.
- Følg kvalifiserte henvendelser til utfall.
- Unngå dobbelttelling på tvers av kanaler.
Et praktisk eksempel
Illustrerende situasjon, ikke en kundehistorie: En kunde kan oppdage bedriften gjennom søk, lese flere guider og senere svare på en e-post.
Dette bør du passe på
Ikke hevde at én kanal alene skapte hele salget uten et passende undersøkelsesgrunnlag.
Kontroller resultatet
Vis både observerte kontaktpunkter og hva analysen ikke kan avgjøre.
Neste steg
Les mer i fagområdet b2b-markedsføring . Trenger du hjelp til å prioritere eller gjennomføre, kan du få hjelp med Innhold .