Avklar forskjellen mellom MQL og SQL
MQL og SQL er interne begreper som må defineres for virksomheten. Navnene har liten verdi uten konkrete kriterier.
I denne guiden
Slik går du frem
- Beskriv hva som gjør en kontakt markedsmessig relevant.
- Definer hva salg må bekrefte.
- Avklar overlevering og tilbakemelding.
Et praktisk eksempel
Illustrerende situasjon, ikke en kundehistorie: En nedlasting kan være en relevant kontakt, mens et bekreftet prosjekt med passende behov kan være en salgskvalifisert mulighet.
Dette bør du passe på
Ikke la poengsummer automatisk erstatte faglig kvalifisering.
Kontroller resultatet
Test definisjonene på reelle henvendelser og se om teamene kommer til samme resultat.
Neste steg
Les mer i fagområdet b2b-markedsføring . Trenger du hjelp til å prioritere eller gjennomføre, kan du få hjelp med Innhold .