Rapporter B2B-pipeline med faktiske fasekriterier
Pipeline bør vise reelle muligheter og neste steg. Verdier og sannsynlighet må ha en definisjon som teamet forstår.
I denne guiden
Slik går du frem
- Bruk bekreftede salgsfaser.
- Vis alder og neste aktivitet.
- Skill nye muligheter fra eksisterende kunder.
Et praktisk eksempel
Illustrerende situasjon, ikke en kundehistorie: En sak uten avtalt neste steg kan være mindre moden enn beløpet i CRM antyder.
Dette bør du passe på
Ikke bruke samlet pipelineverdi som om den var sikret omsetning.
Kontroller resultatet
Kontroller et utvalg saker mot faktisk kundedialog og forventet tidslinje.
Neste steg
Les mer i fagområdet b2b-markedsføring . Trenger du hjelp til å prioritere eller gjennomføre, kan du få hjelp med Innhold .