Forklar B2B-prismodellen før tilbudsfasen
Prismodellen bør gjøre det mulig å forstå kostnadsdriverne. Det gir bedre henvendelser og færre overraskelser.
I denne guiden
Slik går du frem
- Skill prosjekt, løpende arbeid og tredjepartskostnader.
- Forklar hva som påvirker omfang.
- Vis hvordan endringer håndteres.
Et praktisk eksempel
Illustrerende situasjon, ikke en kundehistorie: Et markedsføringsoppdrag kan ha et oppstartsprosjekt og et løpende honorar, mens mediebudsjett kommer separat.
Dette bør du passe på
Ikke skjule nødvendige tillegg bak en enkel månedspris.
Kontroller resultatet
La kunden beskrive hvilke deler som er faste og hvilke som varierer.
Neste steg
Les mer i fagområdet b2b-markedsføring . Trenger du hjelp til å prioritere eller gjennomføre, kan du få hjelp med Innhold .