En enkel win-loss-analyse for bedre markedsføring
Win-loss-analyse sammenligner vunne og tapte beslutninger. Formålet er å forstå hvilke kriterier som faktisk betydde noe.
I denne guiden
Slik går du frem
- Velg et balansert utvalg saker.
- Spør om beslutningsforløp og alternativer.
- Oppsummer mønstre med tydelige begrensninger.
Et praktisk eksempel
Illustrerende situasjon, ikke en kundehistorie: En bedrift kan oppdage at trygg implementering betyr mer enn antall funksjoner i salgsmaterialet.
Dette bør du passe på
Ikke intervjue bare de mest fornøyde kundene og kalle det markedsinnsikt.
Kontroller resultatet
Skill gjentatte mønstre fra enkeltstående erfaringer i oppsummeringen.
Neste steg
Les mer i fagområdet b2b-markedsføring . Trenger du hjelp til å prioritere eller gjennomføre, kan du få hjelp med Innhold .