Faglig synlighet og B2B-annonsering. Les praktiske guider med eksempler og kontroller, eller få hjelp av Ohai.
Få hjelp med LinkedIn-markedsføring →Når LinkedIn passer i markedsmiksen
LinkedIn kan være relevant når fagrolle og virksomhetskontekst påvirker kjøpet. Kanalvalget bør bygge på kundens beslutningsprosess, ikke bare at bedriften selger B2B.
Les guiden →En LinkedIn-side som forklarer virksomheten
Bedriftssiden bør gjøre tilbud, målgruppe og kontaktvei forståelig. Den fungerer som en kontrollflate for mennesker som allerede er nysgjerrige.
Les guiden →Gjør fagpersonens profil relevant for kundene
En personlig profil kan støtte faglig tillit når den viser faktisk rolle og kompetanse. Den må fortsatt tilhøre personen og gjenspeile reell erfaring.
Les guiden →Skriv LinkedIn-innlegg med ett faglig poeng
Et faginnlegg bør gi leseren en nyttig observasjon eller metode. Avgrensning gjør innholdet lettere å forstå og diskutere.
Les guiden →Bruk dokumentinnlegg til en tydelig forklaring
Et dokumentformat passer når et tema kan deles i en kort sammenhengende sekvens. Hver side bør drive forklaringen videre.
Les guiden →En LinkedIn-plan som tåler en travel hverdag
Publiseringsplanen bør passe fagpersonenes kapasitet. Få gjennomarbeidede temaer er enklere å vedlikeholde enn en ambisiøs kalender uten eiere.
Les guiden →Ansattes deling uten tvang og kopierte innlegg
Ansatte kan bidra med ulike perspektiver når de ønsker det. God tilrettelegging gir faglige innspill fremfor identiske tekster på mange profiler.
Les guiden →Faglige kommentarer som bygger relasjoner
En god kommentar tilfører noe til samtalen. Den bør vise at innlegget er lest og at svaret er relevant for deltakerne.
Les guiden →Eierskap og tilgang i LinkedIn-annonsering
En annonsekonto bør være under bedriftens kontroll, med tydelige roller for side og kampanjer. Oppsettet må kunne overleveres.
Les guiden →LinkedIn-målretting med realistisk presisjon
Faglige målgruppeattributter kan være nyttige, men de beskriver ikke automatisk et aktivt kjøpsbehov. Budskap og tilbud må fortsatt kvalifisere interessen.
Les guiden →Jobbtitler eller funksjoner i målrettingen?
Titler varierer mellom virksomheter og språk. Funksjon og senioritet kan noen ganger beskrive rollen bedre enn en lang liste med eksakte titler.
Les guiden →Account-based annonsering med et relevant utvalg
Et kontobasert opplegg begynner med hvilke virksomheter som passer tilbudet. Listen trenger kriterier og vedlikehold, ikke bare mange firmanavn.
Les guiden →LinkedIn-skjemaer med tydelig oppfølging
Et skjema bør forklare hva mottakeren får og hvilken kontakt som følger. Forhåndsutfylte opplysninger må fortsatt brukes med riktig forventning og grunnlag.
Les guiden →Dokumentannonser som gir et nyttig første møte
Et dokument kan vise faglig verdi før kunden ønsker kontakt. Innholdet bør være laget for målgruppen og ha et tydelig omfang.
Les guiden →Sponset innhold trenger et klart budskap
Sponset innhold skal fungere i en faglig feed med begrenset oppmerksomhet. Mottakeren må raskt forstå relevansen.
Les guiden →Video på LinkedIn med faglig fremdrift
En fagvideo bør komme raskt til poenget og fungere i en arbeidssammenheng. Teksting og tydelig struktur gjør den lettere å bruke.
Les guiden →Kontroller LinkedIn Insight Tag i måleoppsettet
En måletagg må inngå i virksomhetens samlede plan for personvern og hendelser. Den skal ikke installeres uten kontroll på hva som sendes.
Les guiden →Velg konverteringsvindu med salgsprosessen i mente
Et konverteringsvindu påvirker hvor lenge en annonsekontakt kan få kreditt. Lange B2B-prosesser krever tydelig tolkning av rapporten.
Les guiden →Følg opp LinkedIn-leads etter det de ba om
Oppfølgingen bør bygge på tilbudet som utløste registreringen. God kontekst gjør kontakten mer relevant og mindre påtrengende.
Les guiden →Et LinkedIn-budsjett som kan gi læring
Et budsjett må passe målgruppens størrelse og ønsket handling. Mange små kampanjer kan gi for lite data til å forstå noe.
Les guiden →Landingssider for en B2B-besøkende fra LinkedIn
En B2B-side bør avklare relevans, omfang og neste steg uten å kreve at kunden er kjøpsklar. Tilbudet må passe annonsen.
Les guiden →Bruk LinkedIn til et webinar med tydelig faglig verdi
Et webinar bør love et konkret læringsutbytte og ha en plan for oppfølging. Temaet må passe målgruppens aktuelle problem.
Les guiden →La organisk og betalt LinkedIn støtte samme tema
Organisk innhold kan bygge faglig kontekst mens annonser gir kontrollert distribusjon. Samarbeidet bør ha et felles budskap.
Les guiden →Rapporter LinkedIn med blikk for salgsprogresjon
LinkedIn-resultater bør knyttes til en definert B2B-kundereise. Klikk og registreringer er nyttige, men forteller ikke hele historien.
Les guiden →Overlever LinkedIn-arbeid uten å miste konto og kontekst
En overlevering bør omfatte både tilganger og læring. Ny ansvarlig trenger å forstå hva som er testet og hvorfor.
Les guiden →