Når LinkedIn passer i markedsmiksen
LinkedIn kan være relevant når fagrolle og virksomhetskontekst påvirker kjøpet. Kanalvalget bør bygge på kundens beslutningsprosess, ikke bare at bedriften selger B2B.
I denne guiden
Slik går du frem
- Beskriv hvem som påvirker kjøpet.
- Undersøk om de bruker kanalen til relevante faglige oppgaver.
- Velg et tilbud som passer graden av interesse.
Et praktisk eksempel
Illustrerende situasjon, ikke en kundehistorie: En faglig veiledning kan være en bedre første inngang for en ukjent leverandør enn en direkte møteforespørsel.
Dette bør du passe på
Ikke anta at alle beslutningstakere aktivt bruker LinkedIn til å kjøpe tjenesten din.
Kontroller resultatet
Test en avgrenset målgruppe og vurder faktiske kvalifiserte samtaler.
Skill mellom rolle og kjøpsbehov
En stillingstittel kan være relevant, men den forteller ikke at personen har et aktivt behov. Beskriv derfor også hva som utløser kjøpet: vekst, systembytte, ny organisering eller et konkret problem. Innholdet bør hjelpe i den situasjonen, fremfor bare å nevne målgruppens tittel.
Hvis flere roller påvirker beslutningen, kan de trenge ulike forklaringer. En leder vil kanskje forstå omfang og ansvar, mens en fagansvarlig trenger detaljer om gjennomføringen. Begge bør kunne finne relevant informasjon etter annonsen.
Velg tilbud etter hvor kjent leverandøren er
| Situasjon | Et mulig første tilbud |
|---|---|
| Målgruppen kjenner ikke problemet godt. | En kort faglig forklaring med konkrete tegn å se etter. |
| Problemet er kjent, men løsningene er uklare. | En sammenligning eller sjekkliste. |
| Behovet er aktivt og leverandøren vurderes. | En avgrenset samtale om gjennomføring. |
Dette er forslag til innhold, ikke en regel om at alle må gå gjennom en bestemt trakt. En kunde kan komme direkte med et modent behov.
Sammenlign med reelle alternativer
Vurder om samme kunde heller søker etter en leverandør på Google, bruker faglige nettverk eller følger en annen kanal. LinkedIn bør ha en begrunnet rolle i planen og et budsjett bedriften kan evaluere.
Bruk idealkundeprofilen og måleplanen til å vurdere kvalifiserte samtaler fremfor bare skjemaantall.
Neste steg
Les mer i fagområdet linkedin . Trenger du hjelp til å prioritere eller gjennomføre, kan du få hjelp med LinkedIn-markedsføring .
Kilde og videre dokumentasjon
LinkedIn annonsering . Arbeidsrekkefølgen og eksemplet over er Ohai sine praktiske forslag; kilden beskriver plattformens rammer.