Markedsstrategi med tydelige valg og gjennomførbar plan
Strategien velger hvor virksomheten skal konkurrere og hvem den skal hjelpe. Planen fordeler tiltak, penger og ansvar slik at valgene kan gjennomføres.
Gjør retningen konkret
En liten bedrift kan sjelden prioritere alle kunder, tjenester og kanaler samtidig. Start med tilbudet dere har kapasitet til å levere, og behovet kunden prøver å løse. Velg også hva som skal vente.
| Avklaring | Hva den skal hjelpe dere å bestemme |
|---|---|
| Målgruppe og behov | Hvilke kunder dere ønsker flere av |
| Posisjonering | Hvorfor tilbudet passer dette behovet |
| Ressurser | Hvilke tiltak dere faktisk kan gjennomføre og følge opp |
| Måling | Hvilke observasjoner som begrunner neste prioritering |
Fra valg til arbeid
Bruk den utfylte markedsplanen til å oversette retningen til oppgaver. Hvis dere skal satse på innhold, avklar innholdsstrategien før kalenderen fylles.
Et planmål er en antakelse dere skal vurdere, ikke et resultat dere kan love. Skill mellom gjennomførte aktiviteter, kvalifiserte henvendelser og faktiske kunder. Det gjør evalueringen nyttigere når et tiltak gir oppmerksomhet uten riktig etterspørsel.
Velg oppgaven du vil løse
Markedsplan: eksempel og mal for ett kvartal
Kopier en mal og se et gjennomregnet kvartalseksempel.
Gå til guiden →Velg målgruppe ut fra hvem du kan hjelpe godt
Avgrens hvem tilbudet skal være relevant for.
Gå til guiden →En måleplan som begynner med beslutningene
Bestem hvilke data dere trenger for neste valg.
Gå til guiden →Vil du ha hjelp til å gjennomføre?
Få hjelp med Analyse →Alle guider i fagområdet
Markedsplan: eksempel og mal for ett kvartal
En markedsplan fordeler arbeid og penger mot et konkret kundebehov. Bruk eksemplet til å velge hva bedriften skal gjøre, hva som skal vente og hvordan dere vurderer resultatet.
Les guiden →Velg målgruppe ut fra hvem du kan hjelpe godt
Målgruppevalg bør bygge på behov, leveranseevne og økonomi. En bred beskrivelse som «alle bedrifter» gir lite retning.
Les guiden →Posisjonering som gjør valget forståelig
Posisjonering bør forklare hvordan tilbudet passer en bestemt kunde bedre i en bestemt situasjon. Den trenger reelle forskjeller.
Les guiden →Sett sammen kanaler med ulike roller
En kanalmiks bør støtte hele kundereisen uten unødvendig overlapp. Hver kanal trenger en begrunnelse og et passende mål.
Les guiden →Lag et markedsbudsjett med synlige kostnadstyper
Budsjettet bør vise hva som går til medier, arbeid, verktøy og produksjon. Det gjør prioriteringer og tilbud lettere å sammenligne.
Les guiden →Koble markedsmål til forretningsmål
Et målhierarki viser hvordan aktiviteter kan bidra til resultater. Det bør gjøre forskjellen mellom produksjon og effekt tydelig.
Les guiden →Prioriter markedsføring uten falsk presisjon
En prioriteringsmodell bør hjelpe teamet å velge, ikke gi et matematisk skinn av sikkerhet. Bruk vurderinger som kan forklares.
Les guiden →Undersøk markedet før du skalerer
En markedsundersøkelse bør redusere konkret usikkerhet om kunder, behov eller alternativer. Velg metode etter spørsmålet.
Les guiden →Et konkurrentkart med kundens alternativer
Konkurrenter er ikke bare bedrifter med samme tjenestenavn. Kunden kan også velge å gjøre arbeidet selv eller utsette det.
Les guiden →Pakk tjenester slik at omfanget blir forståelig
En tjenestepakke bør gjøre det lettere å vite hva kunden kjøper. Den trenger tydelige leveranser, forutsetninger og grenser.
Les guiden →En lanseringsplan med sammenheng fra tilbud til oppfølging
Lansering trenger mer enn publiseringsdato. Tilbud, materiell, måling og levering må være klare samtidig.
Les guiden →Test et tilbud før stor produksjon
En markedstest bør undersøke en viktig antakelse med et ærlig og avgrenset tilbud. Kunden må forstå hva som faktisk tilbys.
Les guiden →Finn flaskehalsen før du kjøper mer trafikk
Vekst kan stoppes av lite etterspørsel, uklarhet, dårlig oppfølging eller leveringskapasitet. Tiltaket må passe den faktiske begrensningen.
Les guiden →Planlegg markedsføring rundt kundens sesong
Kundens undersøkelse og kjøp kan skje på ulike tidspunkt. Planleggingen bør også ta hensyn til lager og kapasitet.
Les guiden →Avklar ansvaret mellom markedsføring og salg
Samarbeidet fungerer bedre når henvendelser har en felles definisjon og en tydelig eier. Tilbakemeldinger må gå begge veier.
Les guiden →Byrå eller intern markedsfører?
Valget avhenger av oppgavemengde, kompetanse og behov for kontinuitet. Sammenlign hele ansvaret, ikke bare timepris.
Les guiden →En byråbrief som gir sammenlignbare tilbud
En brief bør gi leverandøren nok kontekst til å foreslå riktig arbeid. Den trenger mål, utgangspunkt og begrensninger.
Les guiden →Sammenlign byråtilbud på like vilkår
To tilbud kan ha samme månedspris og svært ulikt omfang. Sammenlign leveranser, ansvar og kostnader som kommer i tillegg.
Les guiden →Resultatbasert honorar trenger klare definisjoner
Resultatbasert betaling krever enighet om hva som teller og hvordan det måles. Begge parter må forstå påvirkningsmuligheter og unntak.
Les guiden →Koble markedsbudsjett til faktiske kostnader
Markedsføringsrapporten bør kunne forklares mot virksomhetens kostnader. Fakturaer, periodisering og valutaforskjeller kan gi avvik.
Les guiden →Mål merkevarearbeid med passende signaler
Merkevarearbeid kan påvirke kjennskap og preferanse over tid. Det trenger andre undersøkelser enn bare siste klikk.
Les guiden →En eksperimentplan som bygger læring over tid
Eksperimenter bør ha et felles spørsmål og en dokumentert konklusjon. Læringen må kunne brukes selv når resultatet er uklart.
Les guiden →Markedsføring må passe leveringskapasiteten
Et godt kampanjeresultat kan bli et driftsproblem hvis virksomheten ikke kan levere. Kapasitet bør inngå i planlegging og skalering.
Les guiden →Et markedsmøte som ender med beslutninger
Et godt statusmøte bruker data til å velge neste handling. Forberedelsen bør gjøre avvik og usikkerhet tydelig.
Les guiden →En kvartalsgjennomgang med rom for å endre retning
Kvartalsgjennomgangen bør vurdere om prioriteringene fortsatt passer virksomheten. Se på kunder, kapasitet og læring, ikke bare aktivitetsplanen.
Les guiden →