Markedsstrategi
Mål, budsjett og prioritering. Les praktiske guider med eksempler og kontroller, eller få hjelp av Ohai.
Få hjelp med Analyse →En markedsplan som kan gjennomføres
Markedsplanen bør koble mål, målgruppe og aktiviteter til kapasitet. En kort tydelig plan er mer nyttig enn et stort dokument uten ansvar.
Les guiden →Velg målgruppe ut fra hvem du kan hjelpe godt
Målgruppevalg bør bygge på behov, leveranseevne og økonomi. En bred beskrivelse som «alle bedrifter» gir lite retning.
Les guiden →Posisjonering som gjør valget forståelig
Posisjonering bør forklare hvordan tilbudet passer en bestemt kunde bedre i en bestemt situasjon. Den trenger reelle forskjeller.
Les guiden →Sett sammen kanaler med ulike roller
En kanalmiks bør støtte hele kundereisen uten unødvendig overlapp. Hver kanal trenger en begrunnelse og et passende mål.
Les guiden →Lag et markedsbudsjett med synlige kostnadstyper
Budsjettet bør vise hva som går til medier, arbeid, verktøy og produksjon. Det gjør prioriteringer og tilbud lettere å sammenligne.
Les guiden →Koble markedsmål til forretningsmål
Et målhierarki viser hvordan aktiviteter kan bidra til resultater. Det bør gjøre forskjellen mellom produksjon og effekt tydelig.
Les guiden →Prioriter markedsføring uten falsk presisjon
En prioriteringsmodell bør hjelpe teamet å velge, ikke gi et matematisk skinn av sikkerhet. Bruk vurderinger som kan forklares.
Les guiden →Undersøk markedet før du skalerer
En markedsundersøkelse bør redusere konkret usikkerhet om kunder, behov eller alternativer. Velg metode etter spørsmålet.
Les guiden →Et konkurrentkart med kundens alternativer
Konkurrenter er ikke bare bedrifter med samme tjenestenavn. Kunden kan også velge å gjøre arbeidet selv eller utsette det.
Les guiden →Pakk tjenester slik at omfanget blir forståelig
En tjenestepakke bør gjøre det lettere å vite hva kunden kjøper. Den trenger tydelige leveranser, forutsetninger og grenser.
Les guiden →En lanseringsplan med sammenheng fra tilbud til oppfølging
Lansering trenger mer enn publiseringsdato. Tilbud, materiell, måling og levering må være klare samtidig.
Les guiden →Test et tilbud før stor produksjon
En markedstest bør undersøke en viktig antakelse med et ærlig og avgrenset tilbud. Kunden må forstå hva som faktisk tilbys.
Les guiden →Finn flaskehalsen før du kjøper mer trafikk
Vekst kan stoppes av lite etterspørsel, uklarhet, dårlig oppfølging eller leveringskapasitet. Tiltaket må passe den faktiske begrensningen.
Les guiden →Planlegg markedsføring rundt kundens sesong
Kundens undersøkelse og kjøp kan skje på ulike tidspunkt. Planleggingen bør også ta hensyn til lager og kapasitet.
Les guiden →Avklar ansvaret mellom markedsføring og salg
Samarbeidet fungerer bedre når henvendelser har en felles definisjon og en tydelig eier. Tilbakemeldinger må gå begge veier.
Les guiden →Byrå eller intern markedsfører?
Valget avhenger av oppgavemengde, kompetanse og behov for kontinuitet. Sammenlign hele ansvaret, ikke bare timepris.
Les guiden →En byråbrief som gir sammenlignbare tilbud
En brief bør gi leverandøren nok kontekst til å foreslå riktig arbeid. Den trenger mål, utgangspunkt og begrensninger.
Les guiden →Sammenlign byråtilbud på like vilkår
To tilbud kan ha samme månedspris og svært ulikt omfang. Sammenlign leveranser, ansvar og kostnader som kommer i tillegg.
Les guiden →Resultatbasert honorar trenger klare definisjoner
Resultatbasert betaling krever enighet om hva som teller og hvordan det måles. Begge parter må forstå påvirkningsmuligheter og unntak.
Les guiden →Koble markedsbudsjett til faktiske kostnader
Markedsføringsrapporten bør kunne forklares mot virksomhetens kostnader. Fakturaer, periodisering og valutaforskjeller kan gi avvik.
Les guiden →Mål merkevarearbeid med passende signaler
Merkevarearbeid kan påvirke kjennskap og preferanse over tid. Det trenger andre undersøkelser enn bare siste klikk.
Les guiden →En eksperimentplan som bygger læring over tid
Eksperimenter bør ha et felles spørsmål og en dokumentert konklusjon. Læringen må kunne brukes selv når resultatet er uklart.
Les guiden →Markedsføring må passe leveringskapasiteten
Et godt kampanjeresultat kan bli et driftsproblem hvis virksomheten ikke kan levere. Kapasitet bør inngå i planlegging og skalering.
Les guiden →Et markedsmøte som ender med beslutninger
Et godt statusmøte bruker data til å velge neste handling. Forberedelsen bør gjøre avvik og usikkerhet tydelig.
Les guiden →En kvartalsgjennomgang med rom for å endre retning
Kvartalsgjennomgangen bør vurdere om prioriteringene fortsatt passer virksomheten. Se på kunder, kapasitet og læring, ikke bare aktivitetsplanen.
Les guiden →