Velg målgruppe ut fra hvem du kan hjelpe godt
Målgruppevalg bør bygge på behov, leveranseevne og økonomi. En bred beskrivelse som «alle bedrifter» gir lite retning.
I denne guiden
Slik går du frem
- Se på kunder med godt samsvar mellom behov og tilbud.
- Beskriv situasjoner som utløser kjøp.
- Avklar hvem tilbudet ikke passer for.
Et praktisk eksempel
Illustrerende situasjon, ikke en kundehistorie: Et rådgivningsmiljø kan prioritere bedrifter med et konkret systembytte fremfor alle som ønsker vekst.
Dette bør du passe på
Ikke velge målgruppe bare fordi den virker stor.
Kontroller resultatet
Kontroller at teamet kan forklare hvorfor nettopp disse kundene får verdi.
Neste steg
Les mer i fagområdet markedsstrategi . Trenger du hjelp til å prioritere eller gjennomføre, kan du få hjelp med Analyse .