En markedsplan som kan gjennomføres
Markedsplanen bør koble mål, målgruppe og aktiviteter til kapasitet. En kort tydelig plan er mer nyttig enn et stort dokument uten ansvar.
I denne guiden
Slik går du frem
- Velg de viktigste forretningsmålene.
- Beskriv kundebehov og prioriterte tilbud.
- Fordel aktiviteter, budsjett og ansvar.
Et praktisk eksempel
Illustrerende situasjon, ikke en kundehistorie: En liten bedrift kan prioritere én tjeneste og to kanaler i et kvartal fremfor å starte mange løp samtidig.
Dette bør du passe på
Ikke fylle planen med aktiviteter uten å forklare hvilket problem de løser.
Kontroller resultatet
Kontroller at hvert tiltak har eier, frist og et relevant resultatmål.
Et eksempel på en plan for ett kvartal
Tenk deg en bedrift som vil ha flere forespørsler om én faglig tjeneste. Første måned kan brukes til å avklare tilbudet, forbedre tjenestesiden og teste skjemaet. Neste måned kan en avgrenset kampanje eller et innholdsløp gi erfaring. Siste måned brukes til å vurdere kvalitet og kapasitet før omfanget endres.
Dette er en arbeidsrekkefølge, ikke et løfte om resultater innen tre måneder. SEO kan kreve en lengre vurderingsperiode, og salg med flere beslutningstakere kan bruke tid etter første henvendelse.
| Del av planen | Må være avklart |
|---|---|
| Tilbud | Hva bedriften kan levere og til hvem. |
| Budskap | Hvilket behov kunden kjenner igjen. |
| Kanal | Hvor kunden møter tilbudet og i hvilken situasjon. |
| Kapasitet | Hvem som produserer, publiserer og følger opp. |
| Evaluering | Hva som vil begrunne fortsettelse, justering eller stopp. |
Skill budsjett fra kapasitet
En annonsekonto kan bruke penger selv om bedriften ikke rekker å svare. Innhold kan bli bestilt uten at noen har tid til fagkontroll. Sett derfor av personressurser sammen med mediebudsjett og produksjonskostnad.
Velg også hva som skal vente. En plan som bare legger til nye kanaler hver måned, blir vanskelig å gjennomføre og evaluere. Dokumenter hvilke antakelser som må bekreftes før neste satsing.
Beskriv idealkunden og lag måleplanen før aktivitetslisten blir for lang.
Neste steg
Les mer i fagområdet markedsstrategi . Trenger du hjelp til å prioritere eller gjennomføre, kan du få hjelp med Analyse .