Posisjonering som gjør valget forståelig
Posisjonering bør forklare hvordan tilbudet passer en bestemt kunde bedre i en bestemt situasjon. Den trenger reelle forskjeller.
I denne guiden
Slik går du frem
- Velg kundens viktigste vurderingskriterier.
- Beskriv egen styrke med dokumentasjon.
- Avklar hvilke alternativer kunden faktisk vurderer.
Et praktisk eksempel
Illustrerende situasjon, ikke en kundehistorie: En leverandør kan skille seg på tydelig implementeringsansvar, uten å påstå at konkurrentene er dårlige.
Dette bør du passe på
Ikke bruke «best» eller «ledende» som erstatning for en konkret forskjell.
Kontroller resultatet
La målgruppen forklare hvorfor tilbudet kan passe deres situasjon.
Neste steg
Les mer i fagområdet markedsstrategi . Trenger du hjelp til å prioritere eller gjennomføre, kan du få hjelp med Analyse .